Kuidas LuLaRoe oma asutajad rikkaks tegi, samal ajal kui paljud teised pankrotti läksid

Filmi 'Fyre Fraud' tegijate uus dokumentaalsaade uurib, kuidas LuLaRoe, ettevõte, mida turustatakse naistele oma sõpradega kodust raha teenimise vahendina, on nüüd tuntud vähem retuuside kui võlgade poolest.

Looge tasuta profiil, et saada piiramatu juurdepääs eksklusiivsetele videotele, värsketele uudistele, loteriidele ja muule!

Filmi Fyre Fraud tegijate uus Amazoni dokumentaalfilm vaatleb kunagist üldlevinud mitmetasandilist turundusettevõtet LuLaRoe ja seda, kuidas selle unistus kodus viibivatest 'emme-ettevõtjatest' lagunes keset inetute süüdistuste (ja inetumate retuuside) tulva. .

Jenner Furst ja Julia Willoughby Nason dokumentaalfilm 'LuLaRich' esilinastub Amazon Prime'is 10. septembril ja sisaldab intervjuusid endiste konsultantidega, videomaterjali LuLaRoe koolitustelt ja üritustelt ning vestlust LuLaRoe kaasasutajate DeAnne ja Mark Stidhamiga.

kus on praegu lääne memphis 3

LuLaRoe esitlus oli algselt järgmine: 5000 dollari suuruse sisseostu eest võisid potentsiaalsed müüjad saada stardikomplekti, mis koosneb umbes 250–300 erinevas suuruses ja stiilis LuLaRoe moetükist. Algselt oma värviliste retuuside poolest tuntud ettevõte valmistas 2016. aastal oma populaarsuse kõrghetkel 33 sorti naiste kleite, särke, seelikuid ja retuuse, Forbesi andmetel , ja loonud umbes 400 uut kangakujundust päevas Business Insider .

Kohtudokumentide kohaselt ei olnud konsultantidena tuntud müüjatel mingit kontrolli selle üle, milliseid suurusi, stiile või isegi mustreid nad mis tahes järjekorras saavad. Nad rajaksid virtuaalse poe (tavaliselt Facebookis ja/või Instagramis) ja müüksid oma tükke, suurendades oma laoseisu, et rohkem müüa. Kui nad registreerusid teiste konsultantidega ja need uued inimesed ostsid inventari, teenisid nad boonuseid – sageli rohkem, kui nad oma müügiga teenisid.

2015. aasta aprillis oli LuLaRoel 2000 konsultanti Business Insider , ja 2016. aasta septembriks oli neil 35 000. 2017. aasta veebruaris oli neil üle 77 000 BI järgi . 2016. aastal kuulutati neid kui keikamajanduse ja sotsiaalmeediaajastu uut edulugu; Bloomberg teatatud neil oli 2017. aastal 4 miljardit dollarit tulu.

Kuid 2021. aasta veebruaris maksid nad Washingtoni osariigile 4,75 miljonit dollarit, et lahendada süüdistused, et nad tegutsesid püramiidskeemina. Associated Press . Juhtumi kohta esitatud nõusolekumääruses eitas ettevõte kõiki õigusrikkumisi.

Mis juhtus?

DeAnne Brady Stidham (kes abiellus Markiga 1998. aastal pärast lahutust) oli otsemüügi alal pikk – vähemalt tema enda sõnul. Vastavalt BuzzFeedi uudised , räägib ta sageli LuLaRoe müüjatele, et 1990. aastatel kohtas ta vahetuskohtumistel meest, kes ostis hulgimüügiturult edasimüügiks eelmise hooaja riideid. Ta hakkas tema käest kleite ostma (ja seejärel tema kaudu), et müüa neid koduse pakiruumi müügil, keskendudes teistele lääne mormoonide piirkondades viibivatele emadele.

2012. aasta juunis kasutasid DeAnne ja tema kaksikõde Dianne Instagrami, et pehmelt käivitada maksiseelikuäri nimega 'Fitted', mille pikad seelikud ise kujundasid ja õmblesid. (DeAnne's ajaskaala jätab oma õe narratiivist välja.) Nad järgisid kleidipidudel sama mudelit, teatas BuzzFeed, ja laienesid ka teksapükstele.

Seejärel andsid Stidhamid – ja mitte Dianne – 2013. aasta jaanuaris sisse LuLaRoe LLC ja hakkasid teiste pereliikmete abiga oma tooteid Californias Coronas asuvast Stidhamsi kodukontorist välja müüma. Aasta lõpuks oli neil 100 müüjat ja DeAnne teatas BuzzFeedi andmetel oma kleidipidude lõppemisest.

Nad tõid 2014. aastal turule oma tunnuslikud säärised, mis said koheselt populaarseks – eriti värskete emade seas. Aastaga oli neil 1000 konsultanti. 18 kuu jooksul oli neil 2000.

Kuid ettevõtte kiire väljatrükkide ringlus (ja valmisolek teha selliseid, mida paljud kaalusid räige või kole — BuzzFeed märkis, et neid oli saidid pühendunud mõne ettevõtte kõige läbimõelduma kujunduse pilkamisele ning kunagi trükkis ettevõte terve rea retuuse, millel oli jõuluvana mütsis DeAnne'i pea) ning soodustasid klientides ihaldatud mustrite nappust ja tekitasid olukordi, kus müüjad pidid ostma rohkem laoseisu, et rohkem müüa, kui neil oli ainult soovimatuid trükiseid.

Samal ajal tekitas ettevõtte struktuur, mis julgustas konsultante registreerima rohkem konsultante, et teenida boonuseid, süsteemi, kus müüjad, kes olid enamasti naised, jätkasid sageli ka ettevõttelt inventari ostmist ja koos müümist, kuna nad tundsid oma sponsoreid ja teisi. müüjad olid nende suhtlusringkonna sügav osa, nagu dokumenteerinud The Atlantic .

Ettevõte julgustas seda tunnet veebiseminaride, isiklike ürituste ja isegi firma kruiisid millele müüjad saaksid piisava müügiga juurdepääsu teenida.

Kuid majas, mille Leggings ehitas, polnud kõik ilmselt hästi.

Uuring Truth in Advertising, avaldatud 2019. aastal , näitas, et LuLaRoe konsultandid hakkasid pankrotiavaldust esitama juba 2016. aastal, isegi kui uusi konsultante registreeriti arvukalt ja ettevõtte tulud ulatusid miljarditesse. Uuringu Truth in Advertising andmetel oli 2019. aastaks pankrotiavalduse esitanud vähemalt 115 konsultanti 35 osariigis, kellest peaaegu pooled teatasid müümata LuLaRoe varude keskmisest väärtusest üle 4100 dollari.

kas natalie nunn sai oma lapse

Ajakirjanikud avastasid, et paljud konsultandid olid võlgu ja üritasid LuLaRoest välja pääseda, kuid ettevõtte poliitika muutis selle keeruliseks. Vastavalt a lugu Rackedis ,Ettevõte julgustas konsultante teavitama teisi müüjaid, kes teevad ettevõtte tooteid allahindlusega kättesaadavaks või korraldavad äritegevuse lõpetamise müüki, öeldes, et allahindlused kahjustavad brändi. (A kohtuasi 2018. aastal ettevõtte vastu esitatud aruanne viitab sellele, et äritegevuse lõpetamise müük muutus nii tavaliseks, et ettevõtte juhid hakkasid nimetama müüjaid, kes neid pidasid 'GOOBeriteks'.)

2017. aasta aprillis, vastavalt deklaratsioonile, mis esitati seoses tema suurima tarnija 2018. aastal LuLaRoe vastu esitatud hagiga, otsustas LuLaRoe muuta oma stiimulistruktuuri vastavalt BuzzFeedile ja Bloomberg . Hagi ja mõlema müügikoha aruannete kohaselt langesid stiimulistruktuuri muudatuse tõttu hulgimüügitellimused drastiliselt, tulud langesid 60 protsenti ja konsultantide lisatasud järsult.

Samal ajal muutis LuLaRoe oma tagasimaksepoliitikat ettevõttest lahkuvate konsultantide jaoks, kes varem võisid mõne olulise piiranguga müümata varud ettevõttele tagastada 90-protsendilise tagasimakse eest, millest on maha arvatud saatmiskulud. 2017. aasta aprillis teatas ettevõte, et iga konsultant, kes loobub, võib saada müümata kauba eest 100% raha tagasi, sealhulgas saatekulud.

Hagi kohaselt loobus 35 000 müüjat. Poliitika naasis septembris 90 protsendile, pärast mida vähemalt üks ühishagi Ettevõtte vastu esitatud väide väitis, et uue 90 protsendi poliitika tingimused ei võimaldanud müüjatel kunagi saada 90 protsenti vähem saatekulusid tagasi.

Nagu mainitud, esitas LuLaRoe suurim tarnija MyDyer 2018. aasta novembris Californias kohtusse maksmata arvete pärast, väites, et nad on võlgu 48 miljonit dollarit ja et LuLaRoe ettevõte on maksejõuetu.

LuLaRoe lükkas süüdistused tagasi ja kaebas 2019. aasta novembris MyDyerile 1 miljard dollarit, väites, et ettevõte on neile üle arveid esitanud. (Mõlemad kohtuasjad on kuuldavasti pooleli.)

2019. aasta jaanuaris kaebas Washingtoni osariik LuLaRoe püramiidskeemi korraldamise eest kohtusse, teatas Associated Press — hagi, mille ettevõte leppis 2021. aasta veebruaris 4,75 miljoni dollariga avaldus Lepingu sõlmimise ajal jätkas ettevõte hagis esitatud väidete eitamist, kuid ütles, et selle vastu võitlemine on kulukam kui kokkuleppele jõudmine.

California Riverside'i andmetel teatas ettevõte 2019. aasta oktoobris, et koondab kõik laotöötajad oma kauaaegses kodus Coronas Californias ja paigutab oma tegevuse Lõuna-Carolinasse Blythewoodi. Vajutage Enterprise ja Business Insider .

Ettevõte tegutseb tänaseni. Mitmekesisus helistas Stidhamide 'õnnelik jutt' dokumentaalfilmis 'LuLaRich' on terav kontrast nende (ja teiste seltskonna liikmete) hukatuslikule kaadrile, mida Washingtoni osariik LuLaRoe vastu algatatud kohtuasjas kukutas.